Как вести переговоры - 5 лучших книг
Умение правильно вести переговоры - довольно редкое качество. Оно требует от человека быть одновременно и охотником и жертвой (или казаться таковой), дар артиста и политика. О том, как вести переговоры, написано десятков книг, но порой советы в них даются прямо противоположные. Как выбрать себе ориентир в плане теории? Вот 5 лучших книг в помощь тем, кто собирается проводить переговоры успешно для своего бизнеса. Это - выбор журнала .
Я не буду описывать эти книги или делать попытки их оценить. Любое мнение в таком вопросе может быть субъективным, да и в достаточной степени "диванным". Вот кабы какой-нибудь Талейран смог бы их прочитать и высказать свое мнение, было бы здорово :) Но и Форбс - достаточно авторитетное издание. Думаю, заинтересованным людям стоит эти книги прочитать. Вот они:
- Роджер Фишер, Уилльям Юри, Брюс Патон.
"Как добиться ДА или Переговоры без поражения".
- Leigh Thompson.
"The Heart and Mind of the Negotiator".
- Джордж Колризер.
"Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента".
- Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус.
"Переговоры в трех измерениях".
- Малкольм Гладуэлл.
"Переломный момент: как незначительные изменения приводят к глобальным переменам".
Было бы интересно, если б те, кто прочли какую-нибудь из этих книг, поделились впечатлениями в комментариях.
Комментарии (0)
